Muitas vezes, principalmente no início de um site, se cria um monte de conteúdo e eles mal aparecem no Google, não é mesmo? Caso isso esteja acontecendo, o SEM pode te ajudar a alcançar resultados com mais facilidade.
Nunca ouviu falar de SEM? Fique tranquilo. Nesse post, explicaremos o que é SEM, como utilizar essa estratégia para conseguir mais visitantes para seu site e tudo o que precisa saber para ter ainda mais resultados.
O que é SEM?
O Search Engine Marketing (SEM) é uma das principais estratégias de marketing digital utilizadas para aumentar a visibilidade de um site nos motores de busca, como Google e Bing. Ele é dividido em duas vertentes essenciais: SEO (Search Engine Optimization) e links patrocinados.
O SEO se concentra em otimizar o site para obter tráfego orgânico, ou seja, visitas que ocorrem de forma natural, sem custos diretos. Isso é alcançado através de técnicas como pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo relevante e melhorias técnicas no site. O objetivo é posicionar o site o mais próximo possível do topo dos resultados de busca.
Por outro lado, os links patrocinados envolvem o uso de anúncios pagos que aparecem nas páginas de resultados dos motores de busca. Esses anúncios exigem um planejamento cuidadoso, incluindo a análise de público-alvo e a escolha das palavras-chave certas, além da definição de um orçamento para a compra de mídia.
Uma estratégia de SEM bem-sucedida integra ambas as abordagens, combinando o poder do tráfego orgânico com a precisão dos anúncios pagos, garantindo assim uma presença robusta e eficaz nos resultados de busca.
SEM é a mesma coisa que tráfego pago?
SEM (Search Engine Marketing) e tráfego pago não são exatamente a mesma coisa, mas estão intimamente ligados. O tráfego pago é um componente essencial de uma estratégia de SEM eficiente.
Ele envolve atrair visitantes ao seu site através de anúncios pagos, como aqueles exibidos nas redes sociais, em banners de outros sites, e principalmente nos resultados patrocinados dos motores de busca, como o Google Ads.
Enquanto o SEM engloba todas as táticas para melhorar a visibilidade de um site nos mecanismos de busca, o tráfego pago é a parte dessa estratégia que se concentra em conquistar espaço por meio de investimentos em publicidade digital.
Por que SEM é importante?
Com a crescente tendência de consumidores pesquisando e comprando produtos online, o SEM se tornou vital para expandir o alcance das empresas. Hoje, a maioria dos novos visitantes de um site chega lá por meio de uma pesquisa em mecanismos de busca.
No tráfego pago, os anunciantes pagam apenas pelas impressões que trazem visitantes, o que torna essa estratégia eficiente em termos de custo. Dessa forma, os resultados do SEM são imediatos, sendo a forma mais rápida de gerar tráfego para um site. Sem falar que cada novo visitante pode contribuir para melhorar as classificações do site nos resultados de busca orgânica.
Qual a diferença de SEM e SEO?
A diferença é que o SEO (Search Engine Optimization) foca em melhorar a visibilidade de um site de forma orgânica, sem o uso de anúncios pagos, através de otimizações no conteúdo e na estrutura do site.
Já SEM (Search Engine Marketing) é uma estratégia mais ampla, que inclui tanto o SEO quanto o uso de publicidade paga, como anúncios em motores de busca, para aumentar a visibilidade e atrair tráfego de forma imediata. Enquanto o SEO busca resultados a longo prazo, o SEM combina crescimento orgânico e pago para uma abordagem mais abrangente e imediata.
Isso não significa que SEM é pior do que SEO. SEM é capaz de oferecer resultados imediatos através de anúncios pagos, ideal para campanhas rápidas e visibilidade instantânea.
SEO, por outro lado, foca em resultados de longo prazo através da otimização orgânica. Ambos têm vantagens e podem ser usados de forma complementar, dependendo dos objetivos do seu negócio.
Quais as vantagens de colocar em prática o SEM?
Diversas vantagens, principalmente para pequenos e médios negócios que ainda não estão fortes no tráfego orgânico! Os benefícios mais significativos serão mostrados abaixo.
Altas taxas de conversão
Com o SEM, é possível ter altas taxas de conversão, uma vez que os visitantes que clicam nos anúncios estarão mais inclinados a realizar a ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário.
Isso maximiza o retorno sobre o investimento (ROI), pois cada clique pago resulta em mais valor para a empresa. Com altas taxas de conversão, os custos de aquisição de clientes diminuem, tornando as campanhas mais eficientes e lucrativas.
No entanto, essas taxas elevadas de conversão exigem diversos testes e otimização dos anúncios. Não é como se naturalmente qualquer anúncio gerasse o máximo de resultados possível.
Segmentação
A segmentação, nesse caso, é uma vantagem porque permite que os anúncios sejam mostrados para um público específico e relevante, aumentando a probabilidade de cliques e conversões. Com segmentação precisa, é possível direcionar anúncios com base em critérios como localização geográfica, idade, gênero, interesses e comportamentos online.
A grande vantagem disso é evitar desperdício com públicos não interessados, e aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) ao atingir aqueles mais propensos a realizar a ação desejada. Campanhas segmentadas também permitem personalizar mensagens, tornando os anúncios mais atraentes para o público desejado.
Resultados rápidos
Com SEM, é possível ver os resultados e possíveis otimizações já na primeira campanha, sem a necessidade de esperar semanas ou até meses, como acontece com o tráfego orgânico. Isso dá muito mais agilidade para as ações e para correções.
Quais as desvantagens do SEM?
Embora SEM seja uma estratégia valiosa para conquistar mais resultados através das buscas do Google, há alguns pontos que podem ser considerados desvantagens.
Importante: por mais que existam essas desvantagens, de forma alguma elas devem desencorajar a adoção do SEM. As vantagens superam (e muito) as desvantagens, fazendo valer muito a pena, dependendo da estratégia adotada pelo seu site.
Custo
O custo pode ser um problema ao implementar SEM porque campanhas pagas exigem um investimento contínuo para manter a visibilidade nos resultados de busca. Quanto mais competitiva a palavra-chave, maior o custo por clique (CPC).
Pequenas empresas podem ter dificuldades para competir com grandes corporações que possuem orçamentos maiores para anúncios.
Além disso, há custos adicionais relacionados à criação e otimização de anúncios, além do gerenciamento das campanhas, o que pode exigir a contratação de especialistas.
Concorrência
A concorrência também pode ser um problema ao implementar o SEM porque muitas empresas disputam as mesmas palavras-chave para alcançar o público-alvo, o que aumenta o custo por clique (CPC).
Em mercados altamente competitivos, os lances para as palavras-chave populares podem se tornar caros demais, reduzindo a margem de lucro das campanhas.
A concorrência acirrada exige também estratégias de lances mais sofisticadas e a necessidade constante de otimização para garantir que os anúncios permaneçam eficazes e relevantes.
Desconfiança com anúncios
A desconfiança com anúncios pode diminuir os resultados ao colocar em prática o SEM porque muitas pessoas desenvolvem um "filtro" mental que faz com que ignorem os anúncios pagos nos resultados de busca.
Isso é conhecido como "banner blindness". Quando os usuários percebem que um link é patrocinado, podem considerá-lo menos confiável ou relevante, preferindo clicar em resultados orgânicos.
Precisamos lembrar também que a crescente adoção de bloqueadores de anúncios dificulta ainda mais a visibilidade das campanhas pagas, prejudicando o alcance e o retorno sobre o investimento (ROI).
Quais as principais métricas do SEM?
Para realizar suas campanhas de SEM é interessante saber uma série de métricas para, otimizá-las, e assim conseguir mais resultados. São elas:
Impressões
Cada vez que seu anúncio é exibido em uma página de resultados de pesquisa, isso conta como uma impressão.
Cliques
Se alguém vê seu anúncio e decide clicar nele para saber mais, isso é contado como um clique.
Taxa de Cliques (CTR - Click-Through Rate)
A taxa de cliques é a proporção de impressões que se transformam em cliques. É basicamente responder: "De todas as vezes que meu anúncio foi mostrado, quantas vezes as pessoas clicaram nele?".
A taxa se Calcula assim: CTR = (Cliques / Impressões) * 100. Essa métrica te dá uma noção de quão atraente ou relevante seu anúncio é.
Custo por Clique (CPC)
O custo por clique é quanto você paga, em média, cada vez que alguém clica no seu anúncio. É um bom indicador para entender se o custo de atrair visitantes para o seu site está dentro do seu orçamento.
Custo por Impressão (CPM - Custo por Mil Impressões)
Aqui, você paga não pelo clique, mas sim cada vez que seu anúncio é exibido mil vezes (independentemente de receber cliques ou não). É uma métrica que faz mais sentido em campanhas focadas em aumentar a visibilidade da marca.
Taxa de Conversão
Digamos que alguém clicou no seu anúncio. O que acontece depois? A taxa de conversão mede quantos desses cliques se transformam em ações desejadas, como compras, inscrições, downloads.
Ela é calculada pela fórmula: Conversão = Conversões / Cliques * 100. É a métrica que mostra se seu anúncio não só atrai visitantes, mas também os converte em resultados reais.
Custo por Conversão
Essa métrica mostra quanto você está gastando, em média, para obter uma conversão. É vital para avaliar a eficiência econômica de suas campanhas.
Dicas para um SEM de muito sucesso
Abaixo, vamos listar dicas para você aplicar na sua estratégia de SEM. Lembrando que, para maiores resultados, é interessante contratar um gestor de tráfego, mas é possível conseguir muito alcance com um pouco de aprendizado também.
1. Foque em palavras-chave de cauda longa
Palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas e detalhadas usadas nas buscas, geralmente com menor volume de pesquisa, mas alta relevância e menor concorrência. No SEM, elas ajudam a direcionar anúncios para um público mais qualificado, aumentando a taxa de conversão e reduzindo custos.
Por exemplo, ao invés de focar na palavra-chave “sapatos femininos”, é interessante focar em algo mais específico, como: “sapatos femininos de couro vermelho tamanho 38”. Essa é a palavra-chave de cauda longa.
Para SEO, o recomendável é não ser tão específico assim. Porém, para SEM, quanto mais específico, mais efetivo vai ser a estratégia de alcançar o cliente correto.
2. Dê uma olhada nos seus concorrentes
No SEM, é importante verificar o que os concorrentes estão fazendo. Analisar as estratégias de palavras-chave, os tipos de anúncios que estão utilizando e as páginas de destino pode fornecer dicas valiosas para ajustar e melhorar suas próprias campanhas.
3. Não tente manipular o algoritmo do Google
Black hat é um conjunto de práticas de SEO (que também podem ser usadas na página de destino, pensando em SEM) que tenta manipular o algoritmo do Google de maneira desonesta para melhorar o ranking de um site. Isso inclui, por exemplo, técnicas como uso excessivo de palavras-chave, criação de links falsos e conteúdo duplicado.
Não se deve tentar manipular o algoritmo do Google porque essas práticas podem resultar em penalidades severas, como a queda significativa no ranking ou a exclusão do site dos resultados de busca, prejudicando a reputação e a visibilidade do site a longo prazo.
4. Invista em um design de extrema qualidade
Um bom design de anúncios e páginas de destino melhora a experiência do usuário, aumentando a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão. Anúncios persuasivos chamam mais atenção, enquanto páginas bem projetadas mantêm os visitantes engajados e facilitam a navegação, levando a mais ações desejadas, como compras ou inscrições.
Para ter um bom design, o essencial é contratar um profissional da área. Mas caso deseje fazer por conta própria, uma boa forma de melhorar aparência das suas páginas é:
- Elimine todos os elementos que não são realmente necessários. Deixe na página apenas o que for estritamente obrigatório.
- Use duas cores no máximo. Apenas uma para destaque de links e botões e outra para chamadas secundárias.
- Verifique se o texto está em tamanho confortável na leitura. Textos muito grandes ou pequenos podem gerar desconforto e afastar os leitores.
- Use imagens de alta qualidade. Sites como Unsplash, Pixabay e Pexels podem te ajudar com isso.
5. Otimize seu site para o mobile
Por mais contraditório que pareça, ter um site responsivo não garante que ele esteja totalmente otimizado para mobile. É preciso verificar a velocidade das páginas usando ferramentas como o PageSpeed Insights e analisar o tamanho dos elementos para garantir que sejam adequados para telas menores.
Conclusão
O SEM (Search Engine Marketing) é uma estratégia essencial de marketing digital que permite aumentar rapidamente a visibilidade de um site por meio de anúncios pagos nos motores de busca.
Diferente do SEO, que melhora a posição de um site de maneira orgânica e sem custos, o SEM produz resultados imediatos, pagando para estar nas primeiras posições das buscas. Isso faz do SEM uma opção atraente para quem busca visibilidade instantânea e eficiência em termos de custo, já que os anunciantes pagam apenas pelas impressões que efetivamente geram visitas ao site.
Apesar de precisar de um investimento contínuo e enfrentar alta concorrência, as vantagens do SEM, como a obtenção rápida de tráfego e a capacidade de testar e otimizar campanhas em tempo real, superam esses desafios. Fazendo com que seja uma ferramenta valiosa para qualquer estratégia de marketing digital.
