O que é Landing Page? Guia Completo para Iniciantes

Uma landing page bem planejada é indispensável para campanhas de marketing eficazes. Esse recurso tem o poder de gerar resultados surpreendentes ao captar a atenção do público de forma direcionada. No entanto, para isso, é essencial compreender seu funcionamento.

Além de entender o conceito, aplicar boas práticas é fundamental para criar uma landing page que realmente converte. Isso inclui atender ao apelo da CTA (Call to Action), a chamada principal que guia o visitante à ação desejada.

Para facilitar esse processo, observar exemplos bem-sucedidos é um ótimo ponto de partida. Eles oferecem inspiração e mostram como integrar elementos de forma persuasiva, maximizando o impacto da mensagem e gerando engajamento.

Neste artigo, você encontrará os cuidados essenciais para desenvolver uma landing page eficiente. Também apresentamos ferramentas práticas que podem simplificar sua criação e otimizar os resultados, ajudando você a alcançar suas metas de marketing com mais facilidade.

O que é landing page?

Landing page é uma página web projetada para converter visitantes em leads ou clientes, focando em um objetivo específico, como preencher um formulário ou realizar uma compra, geralmente vinculada a campanhas de marketing digital.

Uma landing page vai além de uma página web comum. Ela é um ponto estratégico nas campanhas de marketing, especialmente nas ações de tráfego pago (PPC). Projetada para capturar a atenção do público, seu objetivo é converter visitantes em leads ou clientes.

Campanhas de tráfego pago, como as realizadas no Google Ads, Facebook e Instagram, direcionam usuários qualificados para essas páginas. Ao alinhar o design e o conteúdo da landing page às expectativas do público, aumenta-se a eficácia do investimento em anúncios.

Além disso, uma landing page bem planejada utiliza elementos persuasivos, como CTAs estratégicos, benefícios claros e provas sociais, para potencializar a conversão. Esses recursos são especialmente importantes em campanhas PPC, onde cada clique representa um custo e uma oportunidade.

Essas páginas também são fundamentais para medir o sucesso de anúncios pagos. Combinadas a ferramentas de análise, permitem acompanhar métricas essenciais, como taxa de conversão e ROI. Esse monitoramento possibilita ajustes rápidos, otimizando os resultados em canais como Google, Facebook e Instagram.

Qual o objetivo de uma landing page?

O objetivo de uma landing page é converter visitantes em leads ou clientes, incentivando-os a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, fazer uma compra ou se inscrever em um evento. 

Uma landing page é projetada com um único propósito: focar a atenção do visitante na ação desejada. Ao eliminar distrações, ela cria uma experiência direta e eficiente, onde o usuário encontra informações claras e objetivas.

Esse design estratégico facilita a conversão, seja gerando leads, vendas ou inscrições. Ele garante que a mensagem seja recebida sem complicações, maximizando os resultados ao tornar o processo mais simples e assertivo para o visitante.

Qual a importância da landing page para gerar a conversão?

A landing page é uma ferramenta indispensável para aumentar as taxas de conversão em campanhas de marketing digital. Diferentemente de páginas institucionais ou lojas virtuais, ela é criada com o propósito claro de conduzir o visitante a uma ação específica.

Isso é particularmente importante em campanhas de tráfego pago (PPC), onde cada clique representa um custo. Direcionar anúncios para páginas genéricas frequentemente resulta em informações dispersas ou irrelevantes, fazendo com que o visitante perca o interesse e abandone o site.

Já em uma landing page, o visitante encontra conteúdo direto, alinhado à mensagem do anúncio. Essa abordagem elimina distrações e aumenta as chances de conversão, atendendo às expectativas do usuário de forma rápida e eficaz.

Por exemplo, ao criar um anúncio promovendo uma cadeira de varanda em fibra sintética, redirecionar o visitante para a página inicial de uma loja virtual pode gerar três cenários:

• Ele se distrai com outros produtos e não compra nada.
• Ele abandona o site imediatamente e busca outra opção na internet.
• Ele compra outros itens, mas não o que foi anunciado.

No entanto, ao utilizar uma landing page focada na cadeira anunciada, o visitante encontra exatamente o que procura. Informações claras e uma chamada para ação eficaz tornam o processo mais direto e aumentam as conversões.

Tipos de landing page

Os principais tipos de landing page, cada um com uma finalidade específica, incluem:

Squeeze Page

A Squeeze Page é uma landing page essencial para estratégias de geração de leads, caracterizada pela sua simplicidade e foco. O seu principal objetivo é capturar informações essenciais do visitante, como o e-mail, oferecendo algo de valor em troca.

Por ser direta e sem distrações, ela maximiza as chances de conversão, facilitando o início de um relacionamento com o potencial cliente. A eficácia dessa página reside em sua capacidade de captar leads qualificados rapidamente.

Essa abordagem a torna uma ferramenta poderosa no funil de vendas, permitindo que empresas desenvolvam uma base de contatos sólida e segmentada para ações de marketing futuras.

Página de Captura de Leads

A Página de Captura de Leads é uma versão mais detalhada da squeeze page, projetada para coletar informações adicionais do visitante. Ela geralmente inclui campos como nome, telefone e e-mail, e oferece algo de valor em troca, como e-books ou whitepapers.

Essa abordagem permite à empresa segmentar melhor seus leads, criando oportunidades de relacionamento mais personalizadas. Com um bom incentivo, a página pode aumentar consideravelmente a conversão, gerando uma base sólida para futuras campanhas.

A principal vantagem dessa página é sua capacidade de aprofundar o conhecimento sobre os potenciais clientes. Isso facilita ações de marketing mais direcionadas e contribui para o aumento da eficácia das campanhas.

Página de Vendas

A Página de Vendas é essencial para transformar visitantes em compradores, focando diretamente na conversão. Ela apresenta informações detalhadas sobre o produto ou serviço, destacando seus benefícios e vantagens de forma clara e atrativa.

Além disso, inclui depoimentos de clientes que reforçam a credibilidade e a qualidade da oferta. A presença de um call to action (CTA) bem visível e persuasivo direciona o visitante para a ação desejada, como a compra ou assinatura.

Com um design eficaz e informações claras, a página de vendas desempenha um papel crucial no sucesso de qualquer estratégia de marketing digital.

Página de Lançamento

A Página de Lançamento é projetada para criar uma sensação de expectativa e gerar entusiasmo em torno de um novo produto ou serviço. Ela pode apresentar teasers e pré-vendas, além de promover anúncios de eventos especiais relacionados ao lançamento.

Esse tipo de página visa engajar o público-alvo, incentivando-o a se antecipar à chegada do produto. A estratégia pode ser crucial para garantir uma grande receptividade na hora de lançar algo novo no mercado, criando uma base sólida de interessados.

Página de Inscrição

A Página de Inscrição tem como objetivo incentivar o visitante a se cadastrar em uma oferta, como um webinar, curso, evento ou newsletter. Ela é essencial para coletar informações dos interessados, permitindo criar um banco de dados valioso para futuras interações.

Ao ser bem estruturada, essa página pode aumentar significativamente o engajamento do público, oferecendo algo de valor em troca da inscrição. A clareza e a persuasão no call to action (CTA) são fundamentais para maximizar as conversões.

Microsites

Microsites são pequenos sites independentes que focam em um tema específico ou campanha. Eles têm como objetivo promover um produto, serviço ou evento de maneira mais direcionada e personalizada. 

Alguns pontos chave sobre microsites incluem:

• Foco em um único objetivo ou tema.
• Maior personalização para campanhas específicas.
• Menos complexidade em comparação com um site completo.
• Independência do site principal, o que facilita o direcionamento do público.

Ao utilizar microsites, as marcas conseguem criar experiências mais imersivas, promovendo maior engajamento e conversão, além de facilitar a mensuração de resultados específicos.

Como criar uma landing page de alta conversão

Criar uma landing page que realmente converta exige atenção a elementos fundamentais. Cada detalhe faz a diferença no desempenho da página, garantindo que ela atinja seu objetivo. Confira os principais pontos a seguir para desenvolver uma LP eficiente.

1. Cabeçalho/headline principal

O cabeçalho é a primeira coisa que o visitante verá ao acessar sua landing page, tornando-o um dos elementos mais importantes. Aqui, você deve apresentar de forma clara e impactante a sua proposta única de valor (PUV).

Pense no texto como uma copy poderosa, capaz de captar a atenção nos primeiros segundos. Ele precisa ser claro, objetivo e direto ao ponto, deixando evidente o que o visitante ganhará ao clicar no botão de CTA.

Um bom cabeçalho deve responder de forma clara e direta às perguntas cruciais do visitante:

• O que é isso?
• Por que devo me importar?

Para alcançar esse objetivo, utilize frases curtas e objetivas. Além disso, adote uma linguagem persuasiva que seja capaz de capturar a atenção do visitante de imediato. Aqui estão algumas dicas para criar um impacto positivo instantâneo:

• Seja claro: Evite jargões ou palavras difíceis.
• Seja direto: Vá direto ao ponto sem rodeios.
• Seja relevante: Mostre como sua oferta resolve um problema ou atende a uma necessidade do visitante.

Esses elementos garantem que, nos primeiros segundos, o visitante entenda exatamente o que está sendo oferecido e sinta que vale a pena continuar na página.

2. Imagens e vídeos

Imagens e vídeos são componentes essenciais em uma landing page, pois ajudam a reforçar a mensagem transmitida pelos textos. Eles tornam a página mais envolvente e facilitam a compreensão do visitante.

As imagens devem ser personalizadas e alinhadas à proposta da LP. Elas precisam refletir com precisão o que está sendo oferecido, criando uma conexão imediata com o público.

Os vídeos também têm um papel importante, e precisam ser:

• Rápidos: Evite vídeos longos que possam perder a atenção do visitante.
• Explicativos: Ofereça informações claras e objetivas, sem rodeios.
• Alinhados à mensagem: Garanta que o vídeo reforce o que está sendo promovido na landing page.

Esses elementos ajudam a manter o foco do visitante no objetivo da página, aumentando as chances de conversão.

3. Textos descritivos sobre a oferta

Os textos descritivos, ou copies, são fundamentais para esclarecer o objetivo da sua oferta de valor. Em uma landing page, que possui um espaço limitado, o texto deve ser direto ao ponto, sem sobrecarregar o visitante.

A atenção não deve ser apenas ao tamanho do texto, mas também aos seus aspectos estéticos. Contudo, o mais importante é a persuasão, que deve guiar o visitante a entender claramente o que está sendo oferecido e tomar a ação desejada.

Algumas boas práticas para descrever sua oferta de valor incluem:

• Listar os principais benefícios e vantagens do produto ou serviço.
• Destacar as características principais da solução oferecida.
• Apontar os diferenciais que tornam sua oferta única.
• Usar frases simples e curtas, para facilitar a compreensão.
• Destacar em negrito palavras-chave que chamem a atenção.

O objetivo da LP é fornecer informações claras e objetivas, convencendo o visitante a tomar a ação desejada, de forma eficaz e rápida.

4. Formulário de contato

O formulário de contato é um recurso essencial em landing pages, especialmente quando o objetivo é gerar leads. Ele permite coletar dados do visitante e transformá-lo em um possível cliente no futuro.

Esse recurso é valioso para o desenvolvimento de estratégias de marketing eficazes. No entanto, é fundamental seguir as diretrizes de proteção de dados, respeitando os direitos do visitante.

Além disso, ao criar formulários, a quantidade de campos é crucial. A regra do "menos é mais" deve ser aplicada, inserindo apenas os campos essenciais para não desmotivar o visitante.

Formulários mais longos devem ser reservados para estágios mais avançados da jornada de conversão, quando o visitante já demonstrou maior interesse na oferta.

5. Botão de CTA

O botão de CTA (Call to Action) é um dos elementos mais importantes de uma landing page. Ele oferece uma experiência mais conveniente para o visitante, funcionando como um guia direto para a ação desejada. 

Em vez de procurar por formas de contato ou interação, o visitante encontra imediatamente a oportunidade de se engajar com a oferta. Para garantir sua eficácia, o botão de CTA precisa ser chamativo e deixar claro o que o visitante deve fazer. 

Ele pode ser usado para diversas ações, como:

• Preencher o formulário;
• Chamar no WhatsApp;
• Ligar para sua equipe comercial;
• Falar no chat online;
• Acessar seu site ou loja online;
• Registrar um e-mail de contato.

O objetivo principal é coletar os dados do visitante e iniciar um relacionamento mais próximo com ele. Para isso, é importante utilizar frases imperativas e verbos de ação, como:

• Clique aqui e fale conosco;
• Faça sua inscrição agora;
• Comprar agora;
• Agendar consulta.

Além disso, o botão de CTA deve ter cores vibrantes para se destacar na página, atraindo a atenção do visitante e incentivando a conversão.

6. Prova social

A prova social é um elemento poderoso em uma landing page, pois mostra ao visitante que sua oferta tem resultados concretos. Ela ajuda a gerar confiança, mostrando que outras pessoas já se beneficiaram do que você está oferecendo.

Aqui estão alguns exemplos de prova social eficaz para uma landing page:

• Depoimentos de clientes em textos e vídeos rápidos.
• Logotipos de clientes com marcas reconhecidas no mercado.
• Logotipos de mídias que já veicularam sua marca, produto ou serviço.
• Avaliações e notas de clientes satisfeitos.

Esses recursos ajudam a reforçar a credibilidade da sua oferta, mostrando que ela é validada por quem já comprou e tem boa aceitação no mercado.

7. Thank you page

A Thank You Page é uma etapa crucial após a conversão de um lead. Ao clicar no botão de CTA, o visitante é direcionado para essa página, que não apenas confirma a ação, mas também oferece uma oportunidade estratégica para engajar o lead.

Além de mensurar as taxas de conversão, essa página é excelente para fortalecer o relacionamento com o lead. Aproveite para inserir links das suas redes sociais, incentivando o lead a seguir e interagir com sua marca.

Também pode ser um bom momento para pedir que compartilhem a oferta com amigos e ampliar seu alcance. É essencial lembrar que os leads que chegam a essa página já demonstraram um alto nível de interesse.

Por isso, trate-os com carinho, oferecendo valor contínuo e criando um relacionamento duradouro. Esses leads são verdadeiramente valiosos para o crescimento do seu negócio.

Principais métricas de uma landing page

Conhecer as principais métricas de uma landing page é essencial para avaliar sua eficácia e fazer melhorias contínuas. Algumas das métricas mais importantes incluem:

ROI (Return on Investment)

O ROI (Retorno sobre o Investimento) é uma métrica crucial para avaliar a eficácia de campanhas de marketing. Ele mede a relação entre o lucro gerado e o custo envolvido na execução da campanha.

Com um ROI positivo, a estratégia é considerada bem-sucedida. Isso indica que o investimento gerou mais retorno do que foi gasto. Essa métrica oferece insights valiosos para ajustar campanhas futuras e melhorar resultados.

Taxa de conversão

A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes para avaliar a eficácia de uma landing page. Ela mede a porcentagem de visitantes que completam a ação desejada, como preencher um formulário ou realizar uma compra. Para melhorar essa taxa, é importante:

• Ter um design atraente e funcional;
• Oferecer uma proposta de valor clara;
• Usar CTAs (chamadas para ação) visíveis e persuasivas.

Focar em otimizar a taxa de conversão pode levar a melhores resultados, aumentando o retorno sobre investimento (ROI) e a eficácia das campanhas de marketing.

Taxa de rejeição (Bounce rate)

A taxa de rejeição (ou bounce rate) indica a porcentagem de visitantes que entram em uma landing page e saem sem interagir com ela. Isso inclui ações como preencher um formulário ou clicar em um CTA.

Uma alta taxa de rejeição pode sinalizar problemas no design, conteúdo ou relevância da página. Quando os visitantes saem rapidamente, isso pode afetar negativamente os resultados da campanha.

Reduzir essa métrica é essencial para melhorar a experiência do usuário e aumentar as conversões. Para isso, estratégias como otimizar o conteúdo e melhorar a usabilidade podem ser adotadas. Isso ajuda a manter os visitantes mais engajados e interessados.

Custo por lead (CPL)

O Custo por Lead (CPL) é uma métrica essencial para avaliar a eficiência de campanhas de geração de leads. Ele calcula o custo médio necessário para adquirir um lead, permitindo que empresas analisem o retorno de seus investimentos em marketing.

Ao monitorar o CPL, é possível ajustar estratégias e otimizar campanhas, garantindo um melhor custo-benefício. Essa métrica ajuda a garantir que o valor investido em anúncios e outras ações esteja gerando leads de qualidade e alinhados aos objetivos da empresa.

Tempo na página

O tempo na página é uma métrica crucial para avaliar o engajamento dos visitantes em uma landing page.

Quanto mais tempo um visitante permanece, maior a chance de ele estar interessado no conteúdo e na oferta.

Monitorar esse tempo pode fornecer insights sobre a eficácia da página em manter a atenção e gerar conversões.

Taxa de cliques (CTR)

A taxa de cliques (CTR) é uma métrica essencial para medir a eficácia de um call to action (CTA) em uma landing page. Ela calcula a porcentagem de visitantes que clicam no CTA em relação ao total de visitantes.

Uma CTR alta indica que a oferta é atraente e o CTA está sendo claro e convincente. Por outro lado, uma taxa baixa pode sugerir a necessidade de ajustes no design ou na mensagem da página, tornando-a mais eficaz.

Ferramentas para criar landing page

Conheça as melhores ferramentas para criar landing pages de alto desempenho, com recursos avançados para mensurar resultados e obter insights valiosos sobre o comportamento do visitante.

1. WordPress

O WordPress é uma das plataformas mais populares e confiáveis para criar landing pages profissionais, sendo amplamente utilizado no Brasil e em todo o mundo. 

A sua facilidade de uso, combinada com uma grande variedade de ferramentas e plugins, faz dele a escolha ideal para quem deseja criar páginas de alta qualidade.

Algumas das ferramentas mais eficazes para criar landing pages no WordPress incluem:

• Elementor: Um plugin poderoso que permite construir landing pages personalizadas de maneira intuitiva, com um editor visual simples e recursos avançados.
• Divi: Um tema e construtor visual flexível, perfeito para criar páginas atraentes, funcionais e com grande capacidade de personalização.

O WordPress se destaca por ser uma solução completa, acessível e com excelente custo-benefício. Isso permite que tanto iniciantes quanto profissionais criem landing pages otimizadas para conversão. 

A vasta biblioteca de plugins e temas do WordPress facilita a personalização e otimização de páginas, oferecendo diversas opções para atender a diferentes necessidades. 

No entanto, ao contrário de ferramentas específicas para criar landing pages, o WordPress não oferece uma solução pronta. Por isso, ele exige alguns passos adicionais, como:

• Escolher e instalar plugins adequados para criar landing pages.
• Ajustar configurações de temas para garantir funcionalidade e estética.
• Personalizar elementos de design, como botões de CTA, formulários e imagens.

Essas etapas são essenciais para garantir que sua landing page tenha um desempenho ideal, mesmo que o WordPress forneça a flexibilidade necessária para personalizar as páginas de acordo com suas necessidades.

2. Unbounce

Unbounce é uma excelente plataforma para criar landing pages avançadas, especialmente indicada para quem busca uma solução robusta e completa. Embora não seja tão popular devido ao seu preço e ser uma plataforma estrangeira, ela oferece recursos poderosos para otimizar a conversão.

Com planos de assinatura cobrados em dólar, a partir de aproximadamente $74 por mês, o investimento pode ser viável dependendo do seu ROI. Essa plataforma é ideal para quem deseja ferramentas de fácil uso e resultados eficientes, apesar do custo.

Os principais diferenciais do Unbounce incluem:

• Ferramentas de teste A/B para otimização de campanhas.
• Modelos de landing pages prontos e personalizáveis.
• Integração com diversas plataformas de automação de marketing.
• Funcionalidade de arrastar e soltar, facilitando a criação de páginas.

Em comparação com o WordPress, a principal diferença é a especialização do Unbounce em landing pages, com uma interface mais voltada para otimização e conversão, enquanto o WordPress oferece uma solução mais ampla e exige mais configuração.

3. LeadLovers

LeadLovers é uma plataforma de automação de marketing brasileira, oferecendo diversas funcionalidades, incluindo a criação de landing pages. 

Conhecida por sua acessibilidade, a LeadLovers oferece um excelente custo-benefício. Com preços a partir de R$ 130 mensais, ela se torna uma opção viável para empresas que buscam otimizar suas campanhas de marketing digital sem comprometer o orçamento.

É amplamente utilizada por grandes varejistas no Brasil devido à sua eficiência e ao preço mais acessível. Entre os principais recursos oferecidos pela LeadLovers, destacam-se:

• Criador de landing pages intuitivo e personalizável.
• Integração com diversos sistemas de e-mail marketing e automação.
• Ferramentas de análise e relatórios para otimização de campanhas.
• Capacidade de segmentação avançada de leads.

Se você busca uma solução nacional com ótimo custo-benefício e uma plataforma completa, o LeadLovers é uma excelente opção para pequenas e médias empresas que desejam escalar suas campanhas de marketing digital.

4. Instapage

Instapage é uma plataforma de automação de marketing especializada na criação de landing pages. Reconhecida por sua interface intuitiva e facilidade de uso, ela se destaca como uma das melhores opções para quem busca agilidade.

Entre os principais recursos oferecidos pelo Instapage, destacam-se:

• Editor arrastar e soltar para criação fácil e rápida de páginas.
• Personalização avançada de designs, sem necessidade de habilidades em programação.
• Testes A/B integrados para otimização de campanhas.

Além disso, a plataforma oferece ferramentas de análise detalhada para monitoramento de desempenho, o que permite ajustar suas estratégias em tempo real. Também é possível integrar o Instapage com diversas ferramentas de automação e CRM.

Com uma plataforma tão completa, o Instapage é ideal para empresas que desejam construir landing pages eficientes e impactantes, com foco na conversão de leads.

Conclusão

Criar uma landing page de alta conversão vai além de um simples design atrativo. Exige um planejamento estratégico que leve em conta fatores como clareza, relevância e experiência do usuário.

Cada elemento, desde o cabeçalho até o botão de CTA, deve ser cuidadosamente projetado para engajar o visitante. Isso é fundamental para alcançar o objetivo desejado.

Somente com essa abordagem estratégica é possível garantir que a landing page seja realmente eficaz. Com isso, é possível obter resultados concretos para seu negócio e melhorar suas taxas de conversão.