Uma landing page que converte de verdade necessita de alguns elementos básicos, sem os quais, é quase impossível ter um resultado positivo, mínimo que seja.
Por isso, antes de criar sua landing page que converte, observe atentamente alguns exemplos de LP que atendem ao apelo da CTA (Call to action, a chamada principal da página) sem pensar duas vezes.
É claro que a oferta de valor tem o maior mérito nisso, no entanto, se a landing page não tiver um design bem feito, o visitante poderá abandonar a página rapidamente.
Isso porque temos a tendência de avaliar as coisas pelos critérios da estética, da ordem, da harmonia, dos valores e das regras, mesmo sem ter noção disso.
E isso vale para quase tudo na vida, seja para comprar uma casa, um carro, um tênis etc. Enfim, não importa o que, mas a sensação que essa oferta nos causa.
Sei que isso pode estar parecendo filosófico demais para uma simples landing page, mas quando se trata de convencer pessoas, é necessário entender de pessoas.
Por isso, neste artigo mostramos os cuidados essenciais que deve ter para criar uma landing page que converte de verdade.
Além disso, também indicamos algumas ferramentas ótimas que podem te ajudar nessa missão.
Então, fique conosco até o final e aproveite o conteúdo. Boa leitura.
O que é landing page?
Quem faz campanhas de tráfego pago no Google, Facebook, Instagram, dentre outras plataformas digitais, já está familiarizado com o termo landing page.
Mas para quem ainda não conhece, uma landing page pode ser definida como sendo página de destino ou página de aterrissagem.
Haja vista que, para veicular anúncios na internet, independente do canal de comunicação utilizado, é necessário ter essa página de redirecionamento.
Dessa forma, quando uma pessoa for alcançada pelo seu anúncio e resolver clicar nele, ela será direcionada para essa página de destino = landing page = LP.
No entanto, para que a conversão ocorra, é preciso ainda convencer o visitante a permanecer na sua LP e atender ao apelo da sua CTA.
Para isso, é muito importante saber utilizar elementos e ferramentas que facilitem esse processo. Falaremos sobre os principais deles mais adiante.
A importância da landing page para gerar a conversão
Criar uma landing page que converte é muito importante para as estratégias de marketing digital, pois por meio disso é possível aumentar as taxas de conversão.
Algo que é mais difícil acontecer com as páginas de sites institucionais, por exemplo, embora muitos anúncios direcionem para essas páginas.
Todavia, essa é uma prática não recomendada para fins de conversão, pois é muito provável que o visitante perca o interesse e abandone a página rapidamente.
Isso geralmente acontece porque o futuro lead não encontra um conteúdo objetivo e claro sobre o assunto que ele viu no anúncio.
Em vez disso, na landing page ele deve encontrar informações mais completas e objetivas, com isso, ajudando o visitante a focar naquilo que realmente o interessa.
Para exemplificar, imagine que tenha criado um anúncio pago para venda de cadeira de varanda em fibra sintética, com redirecionamento para sua loja virtual.
Chegando lá, o visitante se depara com outros tipos de produtos, que não é exatamente a cadeira de varanda em fibra sintética que ele viu no anúncio, com isso, gerando três hipóteses:
- O visitante permanece na sua loja virtual, mas perde o foco e acaba não comprando nada;
- O visitante abandona a sua loja virtual logo de cara e continua pesquisando assuntos do seu interesse na web;
- O visitante se anima com tantos produtos legais e compra várias coisas.
Enfim, considerando que o seu objetivo é vender aquela cadeira de varanda em fibra sintética, seria mais fácil converter com uma landing page focada nesse propósito.
No entanto, cabe fazer os testes para analisar se o tráfego aumenta e se as conversões aumentaram ou não com a LP.
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7 elementos básicos da landing page de alta conversão
Para ter uma landing page que converte de verdade, é preciso ter em mente os elementos essenciais para qualquer LP.
Pensando nisso, acompanhe nos próximos tópicos cada um desses elementos para não esquecer de nenhum quando for criar a sua landing page. Confira a seguir.
1. Cabeçalho/headline principal
No cabeçalho/headline vão os títulos e subtítulos que serão o primeiro campo de visão que o visitante terá ao cair na sua landing page.
Por isso, é muito importante pensar muito bem nos textos que serão inseridos ali, pois é ali que será apresentada a sua proposta única de valor.
Algumas pessoas tratam a headline da LP como sendo uma copy, visto que esse texto/frase deve causar um impacto positivo no visitante.
Nesse sentido, esse texto deve ser claro, conciso e objetivo. De modo que o visitante saiba exatamente o que receberá em troca ao clicar no seu botão de CTA.
Portanto, os três primeiros segundos do visitante em sua LP é crucial para ele entender sobre o que está falando e o que está sendo oferecido.
2. Imagens e vídeos
Além das headlines e textos descritivos, as imagens personalizadas e os vídeos reforçam ainda mais a mensagem da sua LP, facilitando a compreensão do visitante.
Por isso, a imagem utilizada deve representar a mensagem da LP, e os vídeos devem ser rápidos, mas explicativos.
3. Textos descritivos sobre a oferta
Os textos descritivos, também tidos como sendo copies, esclarecem o objetivo da sua oferta de valor.
E por ser a landing page um espaço mais restrito, o texto descritivo deve ir direto ao ponto mais importante, sem deixar o visitante cansado só de olhar para a sua LP.
Por isso, é preciso se atentar não só ao tamanho do texto, como também aos seus aspectos estéticos, mas sem deixar de lado o principal, a persuasão.
Para isso, algumas boas práticas podem ser adotadas para descrever sua oferta de valor na landing page, como por exemplo:
- Usar listas com os principais benefícios/vantagens de um produto/serviço;
- Pontuar as principais características da sua solução;
- Apontar seus diferenciais;
- Criar textos com frases simples e curtas, para facilitar a compreensão;
- Destacar em negrito as palavras-chave primárias etc.
Enfim, o ponto-chave da LP é fornecer a informação que o visitante procura, de uma forma clara, objetiva e capaz de convencê-lo a fazer o que deseja.
4. Formulário de contato
O formulário é um recurso muito importante para landing pages, quando a intenção é gerar lead.
Tendo em vista que o formulário de contato permite coletar os dados do visitante a fim de transformá-lo em lead no futuro.
Portanto, utilizar formulários em landing page ajuda muito no desenvolvimento das estratégias de marketing.
Mas é fundamental observar e aplicar o que se pede na lei de proteção de dados, tendo em vista os direitos fundamentais do visitante.
Outro ponto a destacar sobre a elaboração de formulários para landing pages é a quantidade de campos a ser utilizada.
Por isso, vale a pena aplicar a máxima do “menos é mais”. Ou seja, inserir o mínimo de campos para que o visitante não desanime e deixe de preencher o seu formulário.
Assim, deixando os formulários mais longos somente para landing pages em estágios mais avançados de conversão.
5. Botão de CTA
O botão de CTA nunca pode faltar em uma landing page, pois este recurso oferece maior comodidade para o visitante da página.
Assim, servindo como um guia para ele acessar a oferta da landing page sem nenhuma dificuldade, na medida que ele não precisará ficar procurando pelo ponto de contato com o ofertante.
Por isso, é importante criar um botão de CTA que chame a atenção e deixe claro o que deseja que o visitante faça, seja para:
- Preencher o formulário;
- Chamar no WhatsApp;
- Ligar para sua equipe comercial;
- Falar no chat online;
- Acessar seu site ou sua loja online;
- Registrar um e-mail de contato etc.
Enfim, o ponto central aqui é criar meios para coletar os dados do visitante para iniciar um relacionamento mais próximo com ele.
Para isso, podem ser utilizados alguns exemplos de CTAs, como:
- Clique aqui e fale conosco;
- Faça sua inscrição aqui;
- Comprar agora;
- Agendar consulta etc
É importante criar um botão de CTA com cores vibrantes para chamar a atenção do visitante, com frases imperativas e verbos de ação.
6. Prova social
A prova social também é um elemento bem interessante a ser utilizado, pois demonstra para o visitante que a sua oferta tem resultados.
Exemplos comuns de prova social para landing page:
- Depoimentos de clientes em textos e vídeos rápidos;
- Logotipo de clientes com marcas reconhecidas no mercado;
- Logotipos de mídias que já veicularam a sua marca/produto/serviço.
Dentre outros recursos que possam ajudar a reforçar que a sua solução tem a aprovação de quem já comprou e tem credibilidade no mercado.
7. Thank you page
A chamada Thank you page é a página de agradecimento que surge após a conversão do lead, ou seja, depois que o visitante clicar no botão de CTA, ele será direcionado para essa página.
Dessa forma, poderá mensurar as taxas de conversão da sua landing page, e poderá utilizar essa página para estreitar o relacionamento com o lead.
Poderá também, utilizar esse espaço para inserir os links das suas redes sociais e pedir que o lead compartilhe com a sua rede de amigos.
Sendo de extrema importância manter em mente que na landing page pós-conversão estarão leads de alta qualidade.
Por isso, é preciso cuidar muito bem deles, pois eles são como pedras preciosas para o seu negócio.
Ferramentas para criar landing page
Agora que já sabe da importância da landing page para os negócios na internet, é hora de conhecer as ferramentas para criar a sua.
Sendo as principais delas:
1. WordPress: uma plataforma amplamente utilizada no Brasil e no mundo, por ser de fácil uso e com diversas ferramentas e plug-ins para criar landing pages.
Cabendo destacar duas delas:
- Elementor;
- Divi.
O WordPress é um dos queridinhos do mundo digital, pois é completo, bom e não é tão caro.
Saiba mais lendo o artigo Qual a melhor hospedagem WordPress em 2023?
2. Unbounce: excelente para criar landing pages mais avançadas, não é muito popular. Pois é uma plataforma estrangeira, com planos de assinatura cobrados em dólar.
Todavia, dependendo do seu nível de ROI, o investimento pode ser feito com alguma facilidade. Assim, permitindo ter acesso a ferramentas completas e de fácil uso.
3. LeadLovers: uma plataforma de automação de marketing, de nacionalidade brasileira, com diversas funcionalidades, incluindo o criador de landing pages.
Tendo preços mais acessíveis que a unbounce, a LeadLovers é bastante utilizada por reconhecidos grupos varejistas do país.
4. Instapage: uma plataforma de automação de marketing focada em construção de landing page, reconhecida por ser intuitiva e de fácil uso.
Bem, essas são as principais ferramentas para criar landing pages otimizadas, mas sem dificuldades. Cabe analisar o custo-benefício e escolher a melhor opção.
Saiba mais lendo o nosso artigo Ranking dos Melhores Criadores de Site
Conclusão
Em suma, ter uma landing page que converte de verdade exige a adoção de diversas medidas, devendo ser guiadas por um bom planejamento estratégico.
Portanto, criar uma landing page envolve o estudo de uma série de fatores, que serão determinantes para garantir a sua real funcionalidade.
Desejamos sucesso com a sua landing page de alta conversão. A gente se vê em breve!
